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突破困境創(chuàng)造奇跡 麗水伊翔5月廠家直銷(xiāo)會(huì)

2015-05

2620 伊翔 陳艷紅

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突破困境 創(chuàng)造奇跡
--記麗水伊翔5月廠家直銷(xiāo)會(huì)

    一、背景
    2015年5月7日,麗水伊翔店會(huì)議室里,由副經(jīng)理章有寶主持的北京現(xiàn)代廠家直銷(xiāo)會(huì)(麗水站)準(zhǔn)備會(huì)正在有條不紊地進(jìn)行著,根據(jù)目前伊翔店的銷(xiāo)量和廠家的要求,將在2015年5月16日在麗水舉辦“北現(xiàn)廠家直銷(xiāo)會(huì)”,會(huì)議宣布了本次團(tuán)購(gòu)會(huì)的邀約任務(wù)和直銷(xiāo)任務(wù),在場(chǎng)的小伙伴們驚呆了,認(rèn)為這是一個(gè)不可能達(dá)成的目標(biāo)。
    二、困境
    進(jìn)入5月的訂單非常不理想,客戶(hù)進(jìn)店量都是個(gè)位數(shù),展廳內(nèi)的客戶(hù)寥寥無(wú)幾,店內(nèi)庫(kù)存越來(lái)越大,來(lái)自投資人的壓力、來(lái)自自身的工作壓力、來(lái)自銷(xiāo)售顧問(wèn)的迷茫狀態(tài),導(dǎo)致銷(xiāo)售境況十分地困難。
    這次活動(dòng)是沖刺銷(xiāo)量的絕好機(jī)會(huì);但是激動(dòng)過(guò)后現(xiàn)實(shí)問(wèn)題面臨著,沒(méi)有多少意向客戶(hù)和潛在客戶(hù),銷(xiāo)售顧問(wèn)手中沒(méi)有幾檔意向客戶(hù),根本完成不了邀約客戶(hù)參加,因此銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理都無(wú)奈的認(rèn)為,這是一個(gè)很難完成的團(tuán)購(gòu)會(huì),除非發(fā)生了奇跡。
    三、突破
    章有寶經(jīng)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)了大家面臨的困境心態(tài),在接下來(lái)的時(shí)間里,他準(zhǔn)備話(huà)術(shù)、分解目標(biāo)、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),形成一個(gè)由銷(xiāo)售部為主,售后及客服部為輔的邀約團(tuán)隊(duì);銷(xiāo)售部全體員工更是不計(jì)辛勞,白天守著展廳堅(jiān)持銷(xiāo)售,晚上守著電話(huà)機(jī)積極邀約,一天努力工作十幾個(gè)小時(shí);售后服務(wù)部和客服、行政部人員也不甘落后,發(fā)揮各自能力積極邀約客戶(hù),隨著一天天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),隨著你追我趕的邀約,隨著邀約數(shù)的直線(xiàn)上升每個(gè)參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的員工心中越來(lái)越有信心。終于,在最后一天結(jié)束邀約統(tǒng)計(jì)時(shí),已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了原訂的邀約參加人數(shù)。
    四、奇跡
    5月16日的下午,天氣悶熱,大雨的天氣仍然沒(méi)有降低客戶(hù)參加團(tuán)購(gòu)會(huì)的熱情,容納2百多人的麗水在水一方休閑山莊二樓會(huì)議室座無(wú)虛席,隨著主持人的開(kāi)場(chǎng),只見(jiàn)購(gòu)車(chē)風(fēng)云榜上的登記飛速地增加10臺(tái)、20臺(tái)、30臺(tái)……現(xiàn)場(chǎng)沸騰了,只見(jiàn)一個(gè)個(gè)忙碌的銷(xiāo)售人員,只見(jiàn)一個(gè)個(gè)開(kāi)心訂車(chē)的客戶(hù),一個(gè)小時(shí)的團(tuán)購(gòu)結(jié)束了,現(xiàn)場(chǎng)最終北京現(xiàn)代團(tuán)購(gòu)會(huì)以突破百臺(tái)完美結(jié)束。從原來(lái)認(rèn)為無(wú)法完成任務(wù)到現(xiàn)在超額的完成,麗水伊翔的銷(xiāo)售員工又一次創(chuàng)造了麗水汽車(chē)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)的奇跡。
    這次活動(dòng)的成功證明了我們伊翔團(tuán)隊(duì)是有管理能力的團(tuán)隊(duì),是一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),是一支能攻克難關(guān)的團(tuán)隊(duì)!勇于突破困境,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想奇跡,這也是我們伊翔人永恒的追求,相信通過(guò)團(tuán)結(jié)努力、共同奮斗,伊翔員工一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

北京現(xiàn)代廠家直銷(xiāo)會(huì)(麗水站)準(zhǔn)備會(huì)現(xiàn)場(chǎng)